Commercial terrain gros œuvre et bâtiment (H/F)
Description du poste
Le commercial terrain développe le chiffre d’affaires et la rentabilité de son portefeuille clients sur un secteur géographique défini. Il va directement à la rencontre des professionnels du bâtiment (artisans, PME, majors du BTP) sur leurs chantiers ou à leurs bureaux pour leur vendre l’ensemble des solutions et matériaux de l’enseigne.
2. Activités et responsabilités
– Prospection et Développement Commercial :
o Prospecter de nouveaux clients (artisans, constructeurs de maisons individuelles, entreprises générales) sur son secteur.
o Suivre, fidéliser et réactiver un portefeuille de clients professionnels existants.
o Visiter régulièrement les clients sur leurs chantiers pour identifier leurs besoins en cours et à venir.
– Négociation et Vente :
o Élaborer des propositions commerciales et des devis techniques complexes (gros œuvre, couverture, isolation, etc.).
o Négocier les conditions tarifaires, les volumes.
o Assurer le suivi des chantiers jusqu’à la livraison et veiller au bon recouvrement des créances (gestion des litiges de paiement).
– Synergie Interne :
o Travailler en binôme étroit avec les vendeurs conseil au comptoir (sédentaires) pour le suivi des devis et la préparation des commandes.
o Faire remonter les informations du terrain (prix des concurrents, nouveaux produits demandés) au responsable.
