Responsable Département Sourcing Prestations Intellectuelles (H/F)

En tant que Responsable du Département Sourcing Prestations Intellectuelles (IT & Engineering), vous serez responsable de la structuration et du pilotage d’un écosystème de Partenaires (ESNs, Indépendants) destiné à répondre aux besoins complexes, critiques et stratégiques des grands comptes (CAC 40, ETI internationales, grands programmes de transformation).

Vous garantirez la capacité de l’organisation à mobiliser rapidement des expertises IT et Engineering de haut niveau, dans un cadre sécurisé, industrialisé et conforme aux standards des grands groupes.

Vos missions seront les suivantes :

1. Stratégie grands comptes et couverture des expertises critiques :

– Définir la stratégie de sourcing IT et Engineering alignée avec les enjeux des grands comptes en collaboration avec l’équipe Commerciale ;
– Anticiper les besoins sur les grands programmes (transformation digitale, R&D, modernisation SI, industrie 4.0) ;
– Structurer une couverture complète des expertises critiques et rares ;
– Construire des offres à forte valeur ajoutée (experts seniors, squads, co-delivery, CDS, CDC, …).
– Structuration d’un écosystème de Partenaires Premium
– Sélectionner et référencer des partenaires de haut niveau : (experts indépendants très seniors, cabinets spécialisés et ESN premium) ;
– Garantir un niveau d’excellence, de fiabilité et de continuité de service.

2. Réponse aux appels d’offres et projets complexes :

– Piloter la construction des réponses aux appels d’offres des clients ;
– Coordonner les acteurs internes et partenaires dans les phases d’avant-vente ;
– Concevoir les dispositifs multi-acteurs sécurisés (gouvernance, SLA).

3. Management et organisation :

– Manager les équipes sourcing, alliances et expertise grands comptes ;
– Structurer l’organisation par comptes stratégiques ou verticales métiers ;
– Déployer des processus industrialisés compatibles avec les exigences des grands groupes.

4. Relation clients grands comptes :

– Interagir au niveau C-level (DSI, CTO, Achats, Innovation) ;
– Participer aux comités de pilotage et comités stratégiques clients ;
– Contribuer à la fidélisation et au développement des comptes clés.
– Innovation et différenciation stratégique
– Positionner l’organisation comme un partenaire stratégique high tech ;
– Intégrer des modèles innovants (co-innovation, centres d’expertise, centre de compétences) ;
– Valoriser l’écosystème comme levier de différenciation face aux ESN traditionnelles ;
– Anticiper les évolutions technologiques et organisationnelles des grands comptes.