Responsable Commercial Grands Comptes (H/F)

Leader du marché de l’Hôtellerie de Plein Air (HPA) depuis plus de 20 ans, Osmozis, société du groupe Passman, conçoit et déploie des solutions connectées performantes pour moderniser et sécuriser les sites à forte fréquentation.

Nos solutions innovantes connectent visiteurs, clients et équipes sur un réseau unique, sécurisé et durable. Nous accompagnons la transformation digitale des sites touristiques et professionnels à travers une gamme complète.

Wifi Network, IPTV, Kiosques libre-service, Vidéosurveillance, Energy Management Solution, Systèmes d’alertes sonores, Téléphonie VOIP, Fibre interne.

Forts de notre expertise historique, nous accélérons aujourd’hui notre développement sur l’ensemble du marché de l’outdoor : Sites touristiques, Parcs de Loisirs, Évènementiels, Collectivités, Stades, Ports, Festivals, etc.
Pour accompagner cette dynamique de croissance, nous recrutons un(e) Commercial(e) Grand Compte orienté(e) conquête et développement.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous devenez l’un des moteurs de notre conquête Grands Comptes sur des secteurs en forte évolution :
– Retail et festivals
– Stades & enceintes sportives
– Parcs de Loisirs & Parc animaliers

Descriptif des missions :
– Développer et fidéliser un portefeuille Grands Comptes à fort potentiel
– Identifier, qualifier et gagner des projets structurants
– Construire des offres sur mesure (Wifi Network, IPTV, Solutions de sécurité, Alertes sonores, etc.)
– Mener des négociations de haut niveau et conclure des contrats complexes
– Travailler main dans la main avec les équipes techniques, marketing et avant-vente
– Piloter votre activité (forecast, reporting, veille marché)
– Être force de proposition dans la stratégie commerciale et l’évolution de l’offre

Compétences et qualités requises :
Nous recherchons un(e) Commercial(e) Grand Compte confirmé(e), capable de porter des cycles longs et stratégiques :
– Minimum 5 ans d’expérience en IT/Solutions technologiques B2B
– Aisance dans la conduite de deals complexes et multi-interlocuteurs
– Excellente négociation et sens client naturel
– Maîtrise des environnements réseaux (fibre, VoIP, télécoms) = réel plus
– Forte autonomie, sens du résultat, esprit analytique
– Goût pour l’innovation, l’impact et les environnements en croissance
– La connaissance des univers Parcs de Loisirs, Retail, Sites Touristiques ou équipements recevant du public est un vrai plus.

Les conditions proposées :
– Date de début : 1er trimestre 2026
– Type de contrat : CDI
– Statut : Cadre FJ
– Déplacement : National ponctuel
– Avantages supplémentaires : Véhicule de fonction
– Rémunération : 47K€ + Variable non plafonnée
– Lieu d’affectation : Montpellier (Clapiers – 34)

Pourquoi nous rejoindre :
– Titres Restaurants, Carte Cadeau, Primes annuelles
– Télétravail 2j / semaine
– Évènements et séminaires
– Teambuilding trimestrielles, environnement dynamique à Clapiers

Candidatez avec un CV et une lettre de motivation.