Chef des ventes VO H/F
Description du poste
Groupe Sofida Auto est un acteur majeur de la distribution automobile dans les Hauts-de-France. Au sein de son site de Lens, distributeur officiel Spoticar, le groupe propose une large gamme de véhicules d’occasion, ainsi que des services après-vente de qualité.
Rejoindre Sofida, c’est intégrer une entreprise familiale en développement, reconnue pour son exigence de service, la proximité avec ses clients et l’accompagnement de ses collaborateurs tout au long de leur carrière.
RESPONSABILITÉS :
En tant que Chef des ventes VO, vous pilotez et développez l’activité véhicules d’occasion du site, en garantissant volume, rentabilité et satisfaction client.
Vos missions principales :
• Définir et mettre en œuvre la stratégie VO : plan d’actions commerciales, politique prix, offres promotionnelles
• Manager et animer l’équipe commerciale : fixation des objectifs, coaching terrain, accompagnement aux rendez-vous
• Piloter le stock VO : achats, reprises, valorisation, rotation, suivi des délais de remise en état et de mise en ligne
• Optimiser la rentabilité : maîtrise des marges, ventes de financements et de services, suivi des indicateurs clés
• Développer la performance commerciale digitale : qualité des annonces, visibilité web, gestion des leads et délais de prise en charge
• Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients en veillant à un parcours de vente exemplaire
• Collaborer étroitement avec la direction du site, l’après-vente et les services supports du groupe
PROFIL RECHERCHÉ :
Vous êtes un/e manager commercial/e confirmé/e de l’automobile et souhaitez piloter l’activité véhicules d’occasion.
Profil recherché :
• Expérience obligatoire de Chef des ventes ou Chef de groupe en automobile VN ou VO (réseau constructeur ou distribution indépendante)
• Maîtrise du business VO : achat, reprise, prix de marché, rotation de stock, marges, financement et services associés
• Solides compétences managériales : animation, accompagnement terrain, pilotage des équipes commerciales
• Orientation résultats : suivi d’indicateurs, construction de plans d’actions, culture du challenge
• Sens client développé et exigence sur la qualité de présentation des véhicules et des parcours clients physiques et digitaux
• Aisance avec les outils digitaux (CRM, diffusions web VO, reporting) et les méthodes de vente structurées
• Tempérament leader, exemplaire, doté d’un excellent relationnel et d’une forte implication terrain
Ce poste est proposé en CDI, 35h. Salaire fixe qui tiendra compte de votre profil, de votre expérience et de vos compétences + Payplan motivant + véhicule de fonction + carte essence + tickets restaurant + mutuelle avantageuse + prévoyance de l’automobile.
